新年期間到新加坡參訪,有機會接觸到兩家與台灣有淵源的產業,一家從事遠洋漁業SEASPIRE水產貿易公司,一家來自台灣嘉義經營蝴蝶蘭溫室養殖的鼎鑫生物科技Top-Think Bio。兩家典型的台灣中小企業,但在位於亞洲區域中心的新加坡,都有長足的表現。



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SEASPIRE於2005年成立,以新加坡為營運中心(接單),分別在泰國、印尼、馬爾他、斯里蘭卡等四國五個印度洋漁業基地,與當地遠洋船隊合作並合資建立漁獲加工廠,直接銷往歐、美世界各地市場。成立十年來,經歷金融海嘯,但仍然生意鼎台灣各地名產盛,每年營業皆有30%以上成長,僅新加坡一地,即由2005年的年營業額500萬美元,到2016年達3000萬美元;若含五個漁業基地,2016年集團營業額近7,000萬美元(超過21億新台幣)。2015年在新加坡先後開設三家以加州捲(美式壽司)等海鮮料理為主要菜色的餐廳ROLLIE OILIE,用自己進口的漁獲為原料,直接與市場(消費者)連結,從源頭(捕魚)到餐桌,做垂直整合。下一個目標,是在泰國曼谷成立連鎖餐飲中心,以周邊新興市場進軍基地。

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鼎鑫科技來自嘉義大林,是三代養蘭專業。蝴蝶蘭最適溫度為攝氏18~20度,新加坡地屬熱帶,最低溫度為攝氏28度,土地面積狹小、又屬國有,本不利於蝴蝶蘭養殖。但是鼎鑫科技Top-Think Bio的負責人郭炳鳴,卻逆勢操作,巧妙的將劣勢轉成優點,透過蝴蝶蘭溫室養殖技術(經由溫度、溼度、日照等調節),將新加坡日照長的優點,縮短花期孕育時間,由台灣的四個半月至五個月(花苗到花苞開花),縮短為三個半月。直接行銷當地,減少運送損害。同時善用新加坡地利之便,以及當地每年辦的國際蘭花展,拓展全球市場。除了行銷新加坡本島外,更將台灣的蝴蝶蘭推展至印尼雅加達、峇里島(五星級飯店)、汶萊;西亞的杜拜、歐洲的荷蘭。過去五年來,鼎鑫營業額,每年均呈倍數成長;計畫擴大溫室規模,正向新加坡土地發展局申請中(新加坡土地國有)。運用新加坡為南向旗艦新加坡人均所得超過5萬5千美元,為亞洲首富,土地面積稀少、人工成本昂貴、經營費用高昂,按理說,不易成為新南向的橋頭堡。為何前述兩家企業卻能站穩腳步,且有不錯的表現?SEASPIRE的負責人莊絢伊指出,新加坡本身就是一個「品牌」,代表品質與信任,市場拓展,極有助益。尤其是新加坡法治健全、稅負低、金融資源豐富(125家銀行、177家保險公司、450家資本市場的投資公司、700餘家新加坡本地與世界各國的上市公司)、使用英語的國際多元文化社會,經營成本容易掌控,只要策略正確,是一個「適商」的社會。再加上地處印度洋與南中國海交會,加以本身的物流、運輸體系效能獨具(一個貨櫃裝卸,新加坡港費時1分鐘,印尼則須15分鐘),為進入東協、南亞、紐澳等地門戶。SEASPIRE遠洋漁業網,即是以新加坡為旗艦,建立以印度洋為核心的漁業基地,從上游貨源、下游市場,整合區域資源與全球市場的行銷策略。儘管起步規模有限,但發展卻有很多可能空間。而鼎鑫科技Top-Think Bio的負責人郭炳鳴表示,新加坡有完整的智慧財產權的保護法,就生技產業而言,在當地發展,相較大陸、亞洲其他國家地區很有安全感。鼎鑫正與當地技職學院發展建教合作,將其育種技術與之分享。新加坡為簽訂自由貿易協定最多的國家優良的法治、廉能的政府、以及在全球建立的品牌的優勢外,新加坡為東協經濟共同體ACE的主要會員國,目前是與世界各國、以及主要經濟體,簽訂雙邊及多邊(組織)自由貿易協定最多的國家。包括歐盟、北美、中國、印度、日本、韓國、紐澳、中東(約旦)及中美洲(巴拿馬、祕魯等)國家,以及TPP、RECP等會員國。相對台灣目前僅有紐西蘭、新加坡兩國簽有雙邊貿易協定外,新南向其餘17個國家雙邊貿易協定尚未簽署,台商投資皆屬民間經貿層級,若能以新加坡為新南向橋頭堡(設立公司),將有助於投資、貿易保護、商業仲裁。最重要的是,當地政府與社會,非常友善。不論政府、民間與台灣都有深厚的友誼、信賴。以本國銀行為例,台資銀行在新加坡設立分行,就有14家之多,是對台資銀行入准許可最多的國家。一位經貿官員表示,星、台兩國的經濟交流的緊密,管道暢通、層級也相當高,絕非其他東協國家所能比擬。對於善於單打獨鬥的台商中小企業,結合新加坡的優勢可列為推行「新南向」時的考量。(工商時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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